节前到造访一个客户，，，在海内照旧小有民心的工具制造企业 。。由于之前一直在送样历程中，，，其中也有由于我们报价略高一点他的老供应商，，，以是迟迟没有希望 。。
虽然，，，海内许多不是着名的企业，，，或者中小企业，，，都没有自己的研究职员，，，或者实验室 。。以是往往对许多事情看不出来，，，尤其是原质料，，，好比sk85冷轧钢带，，，65Mn冷轧钢带，，，这样外寓目不出的，，，金相都不懂，，，自然是没步伐了换一个标准去平价，，，以是往往只能靠价钱 。。虽然这也有一部分是客户没有快速生长的一个小缘故原由 。。
其时用户也提到，，，他们对这块不相识，，，然后有时间会有些刀片断裂，，，可是也执偾无意的情形 。。我们建议说你们要抽样去做刀的剪切次数，，，韧性测试下怎样 。。用户也说很少，，，基本上淬火后，，，硬度对的就好的 。。由于是老供应商，，，也很少去做这个事情，，，并且产品这么多年也一直没泛起问题 。。
后面我们就随机带了三个小样过来，，，看下现在在用的料怎样 。。恰恰正直节沐日，，，在前段时间，，，实验室发来数据，，，三个样品的数据看着，，，都是差别的数据，，，尤其是65Mn的1号样品和2号样品，，，性能差别很大，，，尤其是65Mn的球化率上 。。
65Mn冷轧和sk5冷轧样品
起源剖析，，，可以看出用户的供应给他的质料，，，没有凭证特定的工艺举行生产 。。而是随机追随其他用户的订单，，，一起带出来 。。好比有用户只要求外貌灼烁就可以的65Mn1.0mm冷轧钢带，，，那么恰恰该用户也用到这个，，，于是就举行配尺，，，镌汰消耗，，，同样的供应，，，交给两个要求纷歧样的客户 。。
65Mn和sk5冷轧钢带的球化率金相图
这个在海内现行的冷轧厂，，，普遍保存 。。尤其关于小批量，，，好比2吨妄想的65Mn1.0mm冷轧钢带，，，3吨65Mn1.9冷轧钢带，，，然后在带个SK5，，，3.0mm冷轧钢带 。。这样跳跃性的小批量，，，首先不太知足一个炉子的装填量 。。其次，，，若是是像我们一样，，，直接跟梅钢定制65Mn热轧钢卷，，，一个卷20吨，，，那3吨，，，是很难分切，，，或者消耗很大 。。再者，，，冷轧厂经常有些300宽的母坯，，，你恰恰是150mm的宽度，，，另外一个客户是140mm宽度，，，那这不就是天赐良缘了 。。最后，，，照旧价钱缘故原由，，，消耗大了，，，价钱高了，，，你不接受，，，几个规格加起来还没十吨，，，怎么开卷呢，，，那就配尺呗 。。
种种缘故原由导致，，，最终产品纷歧致 。。然后用户自身又没有实验室，，，对证料没有剖析能力 。。65Mn质料买过来，，，工人加工的时间没有反响问题，，，能够冲出形状，，，然后热处置惩罚硬度抵达了，，，那他就是好的，，，横竖屠龙宝刀和士兵长剑，，，做出这个形状，，，做出这个硬度就好的，，，至于最终使用者使用怎样，，，也没人去管他了，，，事实大部分产品，，，用只是用到他30%的性能，，，只有当屠龙宝刀和士兵长相互砍的时间，，，才华较量出优劣 。。
以是做冷轧这块，，，要看供应商的专心 。。我们公司做冷轧钢带，，，属于商业发动制造型的，，，我们谋划宝钢梅钢的优碳钢，，，如65Mn热轧钢卷，，，SK85热轧钢卷，，，51CrV4热轧钢卷，，，等等，，，终年订货，，，备有库存 。。当有用户需要定制冷轧的时间，，，前期制订工艺，，，用库里的热轧卷，，，提去合资的冷轧厂生产，，，派人监视生产，，，由我们取样去实验室做出数据，，，天生报告，，，最终再将制品发到工厂使用 。。
这样做的利益在于，，，我们屏障了一些中低端冷轧厂的粗放，，，又能够做到原材产地稳固 。�；；；；；鼓芴畈挂恍┬∑笠得挥惺笛槭�，，，不相识产品性能的盲区 。。未便之处在于，，，起订量较高，，，一样平常都在10吨左右 。。虽然，，，这也是包管工艺和质料产地的一个方法 。。
